阿牛笔记：周旺,兴民百旺药房创始人,采用社群的方式开发新客户做会员，利用投资分红型合伙人模式，迅速发展20家线下连锁店加

在街头巷尾或是社区周边，我们都能够随处看到药店，我们平时有个头疼脑热的都会去药店自己买药，可是您对自己吃的这些药有多少了解呢？面对庞大而又繁杂的药品种类，您确定自己吃的药能够对症吗？

在武汉，既有这样一个由年轻人组成的团队，他们把药店原本的功能进行了优化，在他们的药店里不仅可以买药，还可以学习医药知识，甚至还可以喝茶、看书、听讲座。
周旺大学毕业的时候，就进入了医药行业，在医药行业一呆就是十年。在前几年做着跟医药相关的工作，会发现市场上存在的一些问题和一些漏洞，他发现有很多药房为了利润、为了更多的收益而忘却了本质。所以打算出来创业，而创业的目的，也是打算去改善这一点。

因为在这十年的工作中，有一位美国的制药前辈说的一句话特别打动他，这个人就是乔治·默克。他曾经说过，医药是用于人的，我们应该记住，制药是为了病人，而不是为了利润。

乔治·默克的这段话直到今天还深深的影响着周旺，他以这段话为信念，毅然辞掉百万年薪的高管职位，跟一拍即合的项涛创造了他们心目中的药店——兴民百旺药店。
周旺的兴民百旺药房采用社群的方式开发新客户做会员，利用投资分红型合伙人模式，迅速发展线下连锁加盟店，2016年成立，2017年年初发展第一家店，2018年通过合伙人模式迅速扩展到20家连锁店加盟，本期内容将为你拆解兴民百旺药店成功背后的7个关键点。

1.兴民百旺药房的商业模式
2.通过店长负责制，实现店面的统一化管理
3.用合伙人制度做连锁加盟的助推火箭
4.用电影包场的方式做营销
5.社交电商时代,一家药房的会员制营销方案
6.由驾照的扣分体制启发出来的管理制度
7.由内阁制演化而来的全民持股体制

1、兴民百旺药房的商业模式

周旺，让我对于药店这个行业有了新的认知。为什么会去拜访一家药店呢？最近很多传统行业的老板们找到我，就问我能不能找一些传统的企业，比如说服装店连锁啊，各种连锁啊，等等的，这些和他们的经营类型更相似的一些商业模式，做一些复盘，这样他们的借鉴意义会更大一些。

所以呢，我就选择了这家药店。这家药店本身的规模并不是很大，成立的时间也不长，它是在2016年9月份成立的，2017年年初开了第一家店，下半年开了第二家店，用一家店开始测试走了一年的模式，在2018年的时候，自己连开了4家店，然后呢，通过合伙人的模式开到了20家店，开始有了一定的发展速度。

我们来看看他到底是一个什么样的药店。

在我们走入正常的药店的时候，我相信，很多人都和我有一样的感受，就是，里面眼花缭乱的药很多，比如，你说你感冒了，会有几十种药给你选择，还仅仅是感冒这一项，每一种药，不能只放一盒吧，总得有个十盒八盒的备货吧，从这个点上，你就能想象到，一个药房平时的备货有多么的恐怖。

周旺说，大部分的药房货架常备的药啊，有8000-10000种，为什么会这么多呢？是因为同一种同样成分的药，有很多的仿制，比如说防止过敏，最好的叫做氯雷他定片，但是呢，氯雷他定这个成分在中国的整个药品环境里面，有30多种，都叫氯雷他定片，但是原研，什么叫做原研药呢？

就是原始研发，有知识产权保护的，全球只有一种，而它的疗效是最好的，为什么会仿制它呢？是因为即便是知识产权保护，也得公布成分，说明书上得写，但不会公布辅料，不管是中药还是合成药，都是合成的，所以，你只知道主成分，那些仿制的药是没有办法去做到和原研药一模一样的。但是，它一样可以叫做氯雷他定片。

这时候，你就知道，为什么，当你去药房的时候，你说，我要买一个达克宁，药店的服务人员会说，我这里啊达克宁暂时缺货，但是有和它一样功效的，你要不要试一试，这时候，多半的人就会去买了。

为什么会出现这样的情况呢？

因为原研的药，其实就是属于专利，或者说有知识产权保护的，大部分来自于进口，当然也包括我们很多的中成药，比如说云南白药，为什么药房内会有很多的仿制药出现呢？因为利润啊，国家现在都是自主定价，不对药价做限制，就是你有本事卖100，你就去卖。